01
Definiujemy target
Skupiamy działania na firmach produkcyjnych w Polsce, zamiast rozpraszać komunikację na zbyt szeroki rynek.
Software house x Business Backyard
32 leady do firm produkcyjnych w Polsce
Przez 5 miesięcy współpracy lead generation był głównym priorytetem. Celem było docieranie do firm produkcyjnych w Polsce i generowanie jakościowych rozmów sprzedażowych dla software house'u.
Kontekst
Software house potrzebował przewidywalnego ruchu na wejściu lejka sprzedażowego. Priorytetem nie była ogólna widoczność, tylko lead generation skierowany do konkretnego segmentu: firm produkcyjnych w Polsce.
Business Backyard wspiera działania outboundowe i social sellingowe tak, żeby docierać do właściwych osób po stronie firm produkcyjnych i inicjować rozmowy sprzedażowe z potencjałem biznesowym.
Pracujemy precyzyjnie: z jasną grupą docelową, dopasowaną komunikacją i regularnym testowaniem kierunków dotarcia. Współpraca nadal trwa, więc case pokazuje aktualny etap procesu, a nie zamknięty projekt.
Co robimy
Lead generation dla software house'u celującego w produkcję
W tym projekcie najważniejsze jest konsekwentne budowanie pipeline'u w jasno określonym segmencie B2B.
02
Budujemy listy i komunikację
Dopasowujemy przekaz do problemów i kontekstu firm produkcyjnych, żeby kontakt nie brzmiał generycznie.
03
Generujemy rozmowy
Priorytetem są leady i rozmowy sprzedażowe, które mogą realnie wejść do pipeline'u software house'u.
04
Optymalizujemy na bieżąco
Współpraca trwa, więc stale sprawdzamy, które kierunki dotarcia i komunikaty pracują najlepiej.
32.
wygenerowane leady w 5 miesięcy współpracy
Lead generation był priorytetem. I to na nim skupiliśmy system.
Efektem aktualnego etapu współpracy są 32 wygenerowane leady w grupie docelowej: firmy produkcyjne w Polsce.
To zanonimizowane case study, dlatego nie pokazujemy nazwy marki. Pokazujemy natomiast to, co najważniejsze sprzedażowo: kierunek, segment, czas współpracy i wynik.
W outboundzie dla software house'u wygrywa nie większy wolumen. Wygrywa precyzja segmentu.
Jeśli grupa docelowa jest jasno określona, komunikacja może być ostrzejsza, listy lepsze, a rozmowy bardziej konkretne. W tym przypadku punktem ciężkości były firmy produkcyjne w Polsce.
Business Backyard
Chcesz zbudować podobny system lead generation dla swojej firmy?
Porozmawiajmy o tym, jak precyzyjnie zdefiniować segment, przygotować komunikację i zacząć generować jakościowe rozmowy sprzedażowe.