01
Kierunek komunikacji
Porządkujemy tematy, wokół których członkowie zespołu budują ekspercką obecność.
OEX Cursor x Business Backyard
75+ leadów i ekspercki wizerunek zespołu
Po 11 miesiącach współpracy OEX Cursor ma nie tylko ponad 75 wygenerowanych leadów. Ma też mocniejszą widoczność ekspertów na LinkedIn - i dalej wspólnie rozwijamy ten system.
Kontekst
OEX Cursor potrzebował czegoś więcej niż jednorazowej kampanii lead generation. Celem było zbudowanie regularnej obecności eksperckiej członków zespołu na LinkedIn i przełożenie tej obecności na jakościowe rozmowy sprzedażowe.
Business Backyard wspiera działania social sellingowe: od uporządkowania komunikacji, przez systematyczną aktywność na LinkedIn, po generowanie rozmów z właściwymi osobami po stronie potencjalnych klientów.
Pracujemy precyzyjnie: z odpowiednim doborem odbiorców, komunikacją opartą o realną ekspertyzę zespołu i działaniami, które wzmacniają zaufanie jeszcze przed pierwszą rozmową sprzedażową.
Co robimy
Social selling, który buduje zaufanie przed rozmową sprzedażową
W B2B nie wystarczy wysłać więcej wiadomości. Trzeba sprawić, żeby właściwe osoby zobaczyły właściwych ekspertów we właściwym kontekście.
02
Widoczność ekspertów
Wspieramy regularną aktywność na LinkedIn tak, żeby za marką byli widoczni konkretni ludzie i ich kompetencje.
03
Precyzyjny dobór odbiorców
Działania były nastawione na jakościowe rozmowy z właściwymi osobami, nie na pusty wolumen kontaktów.
04
Regularny social selling
Łączymy obecność ekspercką z systematycznym generowaniem leadów sprzedażowych.
05
Długofalowa pozycja
Budujemy obecność, która działa nie tylko tu i teraz, ale wzmacnia pozycję firmy w czasie.
75+
wygenerowanych leadów w 11 miesięcy współpracy - i system działa dalej
Lead generation plus wizerunek ekspercki zespołu
Najważniejszy był podwójny efekt: konkretne leady sprzedażowe oraz mocniejsza widoczność ekspertów OEX Cursor na LinkedIn.
LinkedIn przestał być tylko kanałem publikowania treści. Stał się narzędziem budowania zaufania do ludzi stojących za marką.
Opinia klienta
Aktualnie od kilku miesięcy Business Backyard wspiera mnie w projektach pozyskiwania klientów za pomocą działań outboundowych oraz ABM, a także przy opracowywaniu koncepcji widoczności na targach i eventach branżowych.
Zdecydowanie polecam współpracę osobom, które szukają holistycznego podejścia do sprzedaży, łączącego doradztwo z wykonawstwem i świetną atmosferą współpracy :)
W B2B klient bardzo często nie kupuje od firmy. Kupuje od ludzi, którym ufa.
Dlatego skuteczny social selling nie polega na tym, żeby wysłać jak najwięcej wiadomości. Polega na tym, żeby właściwe osoby zobaczyły właściwych ekspertów, we właściwym kontekście - zanim jeszcze zacznie się rozmowa sprzedażowa.
Business Backyard
Chcesz sprawdzić, czy LinkedIn może dowozić podobne rozmowy w Twojej firmie?
Porozmawiajmy o tym, jak zbudować system social sellingu, który nie przepala rynku, tylko wzmacnia zaufanie i generuje jakościowe leady.