01
Zrozumienie rynku
Startujemy od specyfiki rynku Business Quest, modelu działania i sposobu, w jaki marka chce komunikować się z klientami.
Business Quest x Business Backyard
72 leady do firm z potrzebami HR
W ciągu 7 miesięcy współpracy zbudowaliśmy bardziej przewidywalny kanał pozyskiwania leadów B2B przez LinkedIn dla Business Quest. Targetem były firmy z sektora MSP, które mają realne potrzeby HR.
Kontekst
Business Quest chciał zbudować bardziej przewidywalny kanał pozyskiwania leadów B2B przez LinkedIn. Priorytetem było dotarcie do firm z sektora MSP, które mierzą się z potrzebami HR i mogą realnie skorzystać ze wsparcia klienta.
Business Backyard wspiera działania lead generation: od zrozumienia rynku i modelu działania, przez dopasowanie komunikacji, po systematyczne docieranie do osób wpisujących się w profil klienta.
Pracujemy precyzyjnie: z jasnym targetem, regularnym raportowaniem i otwartością na feedback, żeby komunikaty były coraz lepiej dopasowane do marki Business Quest i odbiorców.
Co robimy
Lead generation na LinkedIn dla firm z potrzebami HR
W tym projekcie liczyła się przewidywalność: jasny profil klienta, dopasowana komunikacja i regularna praca nad jakością odpowiedzi.
02
Doprecyzowanie ICP
Koncentrujemy działania na firmach MSP z potrzebami HR, zamiast rozpraszać komunikację na zbyt szeroki rynek.
03
Komunikacja przez LinkedIn
Przygotowujemy komunikaty tak, żeby były zgodne z marką, naturalne w odbiorze i dopasowane do osób decyzyjnych.
04
Feedback i optymalizacja
Na bieżąco dopracowujemy kierunki dotarcia i treść wiadomości w oparciu o feedback oraz reakcje rynku.
05
Transparentne prowadzenie
Współpracę opieramy o regularne raportowanie, rekomendacje i bieżący kontakt, żeby klient widział, co pracuje.
72.
wygenerowane leady w 7 miesięcy współpracy
Przewidywalny kanał lead generation przez LinkedIn
Efektem 7 miesięcy współpracy były 72 wygenerowane leady w grupie docelowej: firmy MSP z potrzebami HR.
W praktyce oznaczało to uporządkowany proces docierania do właściwych osób, testowania komunikatów i rozwijania kanału, który może zasilać sprzedaż rozmowami z dopasowanymi kontaktami.
Opinia klienta
Współpracę z Business Backyard rozpoczęliśmy z myślą o budowaniu bardziej przewidywalnego kanału pozyskiwania leadów B2B przez LinkedIn. W ciągu 7 miesięcy otrzymaliśmy 67 pozytywnych odpowiedzi od osób wpisujących się w nasz profil klienta.
Z mojej perspektywy istotne były przede wszystkim trzy elementy. Po pierwsze, Krystian i jego zespół od początku starali się zrozumieć specyfikę naszego rynku, model działania oraz sposób, w jaki chcemy komunikować się z klientami. Po drugie, w trakcie współpracy była widoczna otwartość na feedback i gotowość do dopracowywania komunikatów tak, aby były lepiej dopasowane do naszej marki i odbiorców. Po trzecie, współpraca była prowadzona w uporządkowany i transparentny sposób — z regularnym raportowaniem, rekomendacjami i bieżącym kontaktem.
Rekomenduję współpracę, kiedy chcesz zbudować swoją sieć kontaktów i zweryfikować, czy metoda prospectingu jest dla Ciebie odpowiednia.
W lead generation dla usług HR sama lista kontaktów nie wystarcza.
Liczy się trafność: właściwy segment, właściwy powód rozmowy i komunikat, który brzmi jak zaproszenie do sensownego kontaktu, a nie masowa wiadomość sprzedażowa.
Business Backyard
Chcesz zbudować przewidywalny kanał lead generation przez LinkedIn?
Porozmawiajmy o tym, jak dobrać segment, przygotować komunikację i sprawdzić, czy prospecting przez LinkedIn jest dobrym kanałem dla Twojej firmy.